Từ trước đến nay, vì các doanh nghiệp quá ý lại vào quảng cáo, tuyên truyền khuếch trương, chính vì vậy làm cho thị trường bị thu hẹp, lợi nhuận giảm, ngày càng khó phát triển, việc tiêu thụ sản phẩm đi vào ngõ cụt. Vì thế, xây dựng thương hiệu sản phẩm có vai trò rất quan trọng.
Vậy trong môi trường kinh doanh quốc tế hóa cạnh tranh, doanh nghiệp làm thế nào để xây dựng được một thương hiệu sản phẩm có ưu thế cạnh tranh mạnh mẽ, thoát khỏi cái bóng cạnh tranh truyền thống, giành được thị trường?
1. Bước thứ nhất: Tăng cường ý thức cạnh tranh
Các doanh nghiệp nếu muốn vượt ra khỏi biên giới quốc gia, trước hết phải tăng cường ý thức cạnh tranh thị trường, hiểu và nắm vững xu hướng thị trường quốc tế, nghiên cứu và khai thác sản phẩm mới, bảo hộ quyền tri thức bản thân. Từ trước đến nay, chúng ta không coi trọng và không đề cập nghiên cứu nhiều đến bản quyền tri thức, chính vì vậy mà bị mất rất nhiều những nghiên cứu tri thức. Đa số doanh nghiệp quan niệm về thị trường rất lạc hậu, vì vậy khó có thể phát huy được ưu thế, điều đó rất bất lợi trong cạnh tranh thị trường quốc tế trong tương lai.
Có nhiều doanh nghiệp nước ngoài tập trung vào thị trường, họ cũng phát huy những ưu thế có sẵn có của họ, gia sức chiếm lĩnh thị trường, một mặt lấy danh nghĩa hợp tác phát triển đã có được những bản quyền tri thức. Mặt khác họ lấy những bản quyền tri thức này làm vũ khí, để cố gắng đứng đầu danh sách nhận được một số nguồn tài chính. Chính vì vậy càng cần phải tăng cường ý thức thị trường, dùng khoa học kỹ thuật hiện đại thay thế cho nền khoa học cũ kỹ, áp dụng những bản quyền tri thức quốc tế, đủ can đảm để vượt qua những thách thức mang tính quốc tế, tham gia cạnh tranh.
2. Bước thứ hai: Giáo dục quan niệm tiêu dùng của thị trường mục tiêu
Vì vậy một số sản phẩm chất lượng kém khi tung ra thị trường không được tính toán kỹ lưỡng, nên giá trị và kỳ vọng đối với sản phẩm thực sự thấp, gây nên hậu quả là tự thân sản phẩm bị đào thải trong một thời gian ngắn. Thường nếu quá kỳ vọng vào một vấn đề nào đó thì cuối cùng lại không được như mong muốn. Vì vậy, những doanh nghiệp vạch trước được những chiến lược, cần phải tăng cường xây dựng quan niệm tiêu dùng, giúp con người nhận thức được tầm quan trọng thường thức, xây dựng nên giá trị đích thực, như vậy mới có thể có được thị trường kinh doanh lâu dài. Bồi dưỡng quan niệm tiêu dùng đích thực, còn đối với doanh nghiệp, sẽ có điều kiện cơ bản để làm thương hiệu quốc tế.
3. Bước thứ 3: Nâng cao chất lượng sản phẩm
Nguồn vốn của một số doanh nghiệp trong nước đều rất có hạn, nên kinh phí đầu tư vào nghiên cứu phát minh tương đối ít, sức lực lại chủ yếu tập trung vào kinh doanh, do vậy tạo nên hiện tượng nghiên cứu ít, quảng cáo nhiều. Những nước này phát triển như Mỹ, Nhật Bản lại không như vậy, họ lại tập trung sức lực vào nghiên cứu sản phẩm, hạn chế đầu tư vào quảng cáo.
Những doanh nghiệp trong nước không có thực lực để đổi mới khoa học kỹ thuật áp dụng cho sản phẩm, hơn nữa các doanh nghiệp lại có tâm lý đầu cơ trong nhiều năm nay, như vậy quảng cáo đã trở thành phương pháp chủ yếu trong kinh doanh, trong quá trình khai thác thị trường của các doanh nghiệp, quảng cáo luôn xếp hàng thứ 3. Cùng với sự nâng cao tri thức của người dân, xu hướng tiêu dùng ngày càng kỹ lưỡng hơn, ảnh hưởng của quảng cáo sẽ dần bị mai một, chất lượng và tính khoa học kỹ thuật sẽ trở thành tiêu chí đánh giá tiêu chuẩn sản phẩm.
4. Bước thứ tư: Đào sâu quan niệm sản phẩm
Vài năm trở lại đây, việc bảo vệ môi trường đã nằm trong ý thức của con người, theo đó xanh hóa khoa học kỹ thuật trở thành hướng đi của thị trường. Xanh hóa thương hiệu của sản phẩm cũng được thế giới công nhận, vì vậy chúng ta cần hiểu rõ lợi ích của việc sử dụng các sản phẩm bổ dưỡng, giúp những sản phẩm đặc sắc trong nước tìm được những bước đột phá, đưa kinh doanh trong nước tiếp cận với thế giới.
5. Bước thứ năm: Thay đổi văn hóa doanh nghiệp
Văn hóa doanh nghiệp là một cụm từ mới, có nguồn gốc từ những năm 70 – 80 của thế kỷ XX, mà văn hóa doanh nghiệp đã tiềm tiềm ẩn trong nền văn hóa chung hàng mấy nghìn năm.
Mấu chốt của việc hình thành văn hóa doanh nghiệp lại chính là quan niệm về dịch vụ, hơn nữa còn phải phù hợp với quan niệm thông thường, và có mỗi liên hệ mật thiết với cuộc sống. Khi văn hóa doanh nghiệp mới hình thành, nó có tác động tới con người, sự thay đổi văn hóa sẽ là hướng đi cho kinh doanh sản phẩm, và cũng sẽ là phương hướng cho tương lai.
6. Bước thứ sáu: Thúc đẩy dịch vụ kinh doanh
Các dịch vụ trong kinh doanh rất được giới doanh nghiệp coi trọng, khâu quan trọng của nó chính là những dịch vụ sau bán hàng đối với người tiêu dùng. Có một số sản phẩm mang tính khoa học kỹ thuật cao, hiệu quả sử dụng lớn, sau khi đưa ra thị trường, không cần tới quảng cáo nhưng tiêu thụ nhanh chóng, đáp ứng được yêu cầu của khách hàng. Một số doanh nghiệp rất coi trọng những dịch vụ sau bán hàng đối với người tiêu dùng trung thành.
Tương tự, rất ít doanh nghiệp truyền thống kinh doanh lại phục vụ trung thành, xây dựng hình mẫu cho bản thân.
Trong quá trình xây dựng sản phẩm, những ý kiến đóng góp xây dựng của khách hàng rất quan trọng, đó mới chính là động lực hạt nhân trong kinh doanh lâu dài.
7. Bước thứ bảy: Xây dựng nhiều thương hiệu
Nhưng không thể phủ nhận, có những doanh nghiệp trong nước vẫn đang trong giai đoạn tập trung vào phát triển duy nhất một sản phẩm, (sự khác biệt với các sản phẩm nhập khẩu là: Thường dùng hình thức quảng cáo cho một sản phẩm sau đó kéo theo tuyên truyền các sản phẩm khác) kết quả là đưa sản phẩm đến với mọi nhà, đối tượng tiêu dùng từ trẻ em đến phụ lão, cả nam lẫn nữ, công dụng bao gồm tất cả công dụng của các sản phẩm đang bán chạy trên thị trường, liên quan đến trẻ nhỏ, phụ nữ, người già và đặc biệt là người bệnh. Chiến lược một sản phẩm nhiều thương hiệu đã trở thành xu thế cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước, và cũng là điểm phát triển mới của doanh nghiệp trong tương lai.
Hiện tại do uy tín của các doanh nghiệp trong nước còn thấp, những sản phẩm nước ngoài thâm nhập vào thị trường trong nước mạnh mẽ, để sản phẩm trong nước cạnh tranh tốt, đòi hỏi các doanh nghiệp phải có tầm nhìn sâu rộng, trong thời đại xu hướng cạnh tranh quốc tế khốc liệt, tự tin làm kinh doanh, mạnh dạn đổi mới, tự thân xây dựng thương hiệu sản phẩm, đưa doanh nghiệp phát triển lành mạnh, thắng lợi,tham gia vào xu thế cạnh tranh quốc tế rộng lớn.
0 Comments:
Post a Comment